Каждый руоводитель должен понимать, что залог успеха компании – высококлассные специалисты. Однако для того, чтобы они оставались такими, необходимо постоянно развивать профессиональные навыки. Формирование навыков, естественным образом, происходит…
Супервайзеру
На должность супервайзера (руководителя группы торговых представителей) возможно попасть двумя путями: вы приходите в компанию со стороны (из другой сферы или другой компании), или вы становитесь супервайзером там,…
Деятельность руководителя группы торговых представителей многогранна и требует четкого планирования и организации собственного рабочего времени. В работе супервайзера значительное время необходимо уделять не только обучению сотрудников, но и…
Сегодняшний пост будет посвящен развернутому изложению того, какие шаги предстоит осуществлять в ходе осуществления полевого сопровождения с торговым представителем. Если предыдущие (Урок VIII и Урок IX) описывали общие…
Предыдущий урок описывал процесс полевого сопровождения как некий цикл обучения, который необходимо повторять от одного совместного посещения к другому до выработки автоматического навыка. Однако, подобная трактовка процесса обучения является…
Обучение торгового представителя — процесс, требующий значительных вложений времени, знаний и нервной энергии. После первичного обучения, когда ваш новый сотрудник может самостоятельно осуществлять все основные функции, следует планировать…
Данным постом открывается новая рубрика содержащая в себе информацию, которая должна оказаться полезной руководителям групп торговых агентов (супервайзеров). Информация в первую очередь будет полезна для сотрудников FMCG-компаний,…
На страницах этого блога достаточно давно зашла речь о таком явлении, как SWOT-анализ. С тех пор, дальше основных теоретических моментов разговор не заходил. Однако, судя по вопросам, которые…