Урок 11. Продажа выгод, или презентация товара в рамках структурированного подхода

Этап продажи выгод среди всех остальных шагов визита выделяет тот факт, что во время презентации нового товара наконец-то происходит кульминация: в

Урок 10. Анализ потребностей в рамках структурированного подхода к продажам

Переходя к важнейшему шагу визита в рамках структурированного подхода к продажам, необходимо понимать важность всех предыдущих этапов: планирования, постановки целей, представления и осмотра торговой точки. Без

Ремарка 1. Планирование визита как этап подготовки прямой продажи

Структура визита, о которой шел разговор в Пятом уроке представляет собой некий готовый алгоритм достижения поставленных задач. Однако эффективность структурированного подхода напрямую

Урок 5. Этапы делового визита торгового представителя

Итак, после довольно продолжительных разговоров и вводных слов, после некоего подобия самоанализа и попытки осуществления самомотивации, которыми началась Школа Прямых Продаж (подробнее