Урок 12. Преодоление возражений: шаг визита, который надо делать умело

Возражение – это, пожалуй, единственное явление, которое отравляет жизнь даже самому лучшему торговому представителю. Это явление, с которым безусловно сталкивался

Урок 11. Продажа выгод, или презентация товара в рамках структурированного подхода

Этап продажи выгод среди всех остальных шагов визита выделяет тот факт, что во время презентации нового товара наконец-то происходит кульминация: в

Урок 10. Анализ потребностей в рамках структурированного подхода к продажам

Переходя к важнейшему шагу визита в рамках структурированного подхода к продажам, необходимо понимать важность всех предыдущих этапов: планирования, постановки целей, представления и осмотра торговой точки. Без

Ремарка 1. Планирование визита как этап подготовки прямой продажи

Структура визита, о которой шел разговор в Пятом уроке представляет собой некий готовый алгоритм достижения поставленных задач. Однако эффективность структурированного подхода напрямую