Возражение – это, пожалуй, единственное явление, которое отравляет жизнь даже самому лучшему торговому представителю. Это явление, с которым безусловно сталкивался каждый работник сферы продаж. Не будь возражений, мы…

Школа Прямых Продаж

Переходя к важнейшему шагу визита в рамках структурированного подхода к продажам, необходимо понимать важность всех предыдущих этапов: планирования, постановки целей, представления и осмотра торговой точки. Без успешного прохождения предыдущих структурных элементов дальнейшее положительное развитие…

Школа Прямых Продаж

Мне самому не понятно до сих пор, почему вдруг каждый пост на этом сайте мне взбрело в голову называть «уроками», но ничего не поделаешь – так лучше и…

Школа Прямых Продаж

Здравствуйте, уважаемые читатели! Думаю, что будет полезно опубликовать здесь вот это моё (очень давнее) письмо, которым отвечал посетителю сайта в почту. Человека интересовал конкретный пример представления в торговой…

Школа Прямых Продаж

Сегодняшний пост представляет собой продолжение предыдущего, 22-го урока, где говорилось о технике СПИН-воронки. Для того, чтобы понять текущую статью, думаю предварительно следует ознакомиться с 22-ым уроком. Итак, как…

Школа Прямых Продаж

Анализ потребностей, как говорилось ранее, представляет собой комбинацию «закрытых» и «открытых» вопросов. Однако, при использовании данного алгоритма на практике у подавляющего большинства торговых представителей происходит ситуация, когда опытный…

Школа Прямых Продаж

Сегодняшний урок описывает функциональное предназначение осмотра места встречи (торговой точки) в рамках структурированного подхода к продажам. Почему столь несложный и, казалось бы, факультативный шаг визита на деле оказывает…

Школа Прямых Продаж

Этап продажи выгод среди всех остальных шагов визита выделяет тот факт, что во время презентации нового товара наконец-то происходит кульминация: в одном месте встречаются продавец, покупатель и товар.  Естественно,…

Школа Прямых Продаж
Adblock
detector