На седьмом уроке Школы Прямых Продаж речь пойдет о том, как же вести себя на первом этапе продаж при визите к клиенту в рамках структурированного подхода к реализации целей. Представление как этап…
Техника продаж
Сегодняшний разговор в Школе Прямых Продаж пойдет о том, в чем же заключается правильная постановка ЦЕЛИ на визит. Для правильной постановки цели и ее выполнения необходимо осуществить три важных действия: Оценить…
Итак, после довольно продолжительных разговоров и вводных слов, после некоего подобия самоанализа и попытки осуществления самомотивации, которыми началась Школа Прямых Продаж (подробнее о которых вы можете прочитать здесь и здесь), мы добрались все…
Прочитав два предыдущих поста и перейдя к Уроку 3, вы имеете представление о роли торгового представителя в активных прямых продажах. Давайте теперь определим ключевые требования к рядовому сотруднику отдела…
Вообще, структурированный подход к продаже в сфере FMCG, освоенный в полной мере — вещь очень увлекательная. Если вы зададитесь целью научиться продавать, да еще не постесняетесь пару дней…
Финальным шагом визита торгового представителя является Завершение сделки. Несмотря на то, что данный этап достаточно прост, его основная функция — финализация ваших усилий по продаже товара. Причина тому – необходимость…
Возражение – это, пожалуй, единственное явление, которое отравляет жизнь даже самому лучшему торговому представителю. Это явление, с которым безусловно сталкивался каждый работник сферы продаж. Не будь возражений, мы…
Переходя к важнейшему шагу визита в рамках структурированного подхода к продажам, необходимо понимать важность всех предыдущих этапов: планирования, постановки целей, представления и осмотра торговой точки. Без успешного прохождения предыдущих структурных элементов дальнейшее положительное развитие…