Начиная разговор о структурированном подходе в области активных прямых продаж необходимо сразу поднять вопрос о предрассудках или мифах, которые очень плотно сидят в головах людей, связанных с торговлей….
Техника продаж
Структура визита, о которой шел разговор в Пятом уроке представляет собой некий готовый алгоритм достижения поставленных задач. Однако эффективность структурированного подхода напрямую зависит от такого существенного явления как планирование визита. Вообще,…
Если в предыдущем уроке шел разговор о месте этапа представления в структуре визита, то есть о содержательной части: то сегодня в Школе Прямых Продаж речь пойдет о том, как же должен выглядеть…
Как правило, в основе покупок лежат рациональные мотивы. Многие из них покажутся вам очевидными, это не удивительно, поскольку все мы являемся потребителями и руководствуемся сходными мотивами. Однако, торговые представители…
Торговый представитель (да и любой продавец), который понимает что движет покупателем, осознает его нужды и понимает мотивы, всегда сможет повлиять на решение о покупке. В современном маркетинге продается не…
Рынок насыщен огромным количество товаров и услуг, которые зачастую различаются лишь брендами. но потребительские качества их, по большому счету, совершенно одинаковы. Кроме того, ряд производителей на одной и…
Продажа выгод в рамках структурированного подхода занимает особое место и имеет определённую специфику. С одной стороны, этот этап предельно прост для понимания: нет ничего проще, чем запомнить комбинацию…
В давнем уроке, посвященном этапу продажи выгод, упоминалась связка «Черта-Преимущество-Выгода», были даны общие определения самих понятий и приведен всего лишь один крайне специфический пример. Сегодня хотелось бы остановиться…