Начинаем бизнес с Китаем: на что обратить внимание при начале сотрудничества?

Начинаем бизнес с Китаем: на что обратить внимание при начале сотрудничества?Относительно недавно было достаточно сложно наладить импорт практически из любой страны. Наибольшие проблемы возникали у начинающих и мелких предпринимателей. Но ситуация постепенно меняется, возможностей становится все больше и они становятся все более доступными. С Китаем уже немало лет работают крупные компании, что позволяет им получать существенные скидки. Практически невозможно добиться настолько же выгодных условий тем, кто на этот рынок только заходит. Именно по этой причине очень важно не пытаться начинать торговлю с товаров, предлагаемых по низким ценам серьезными компаниями.

Стратегии продвижения могут быть разными…
Выбор поставщика из Китая будет следующим шагом после того, как товар для импорта выбран. Правильный товар для успешной торговли выбирать нужно уметь. Новичкам можно порекомендовать уже отработанные стратегии, которые могут не нести изначально большой прибыли, но при этом обеспечивают надежный результат.

Вариант первый – хит продаж

Для выбора товара можно присмотреться к внутреннему рынку и рекламе. Выявив на нем лидеров продаж, можно попробовать у китайских поставщиков найти более качественные аналоги по более низким ценам. Скорее всего, они успешно будут продаваться на вашем рынке.

Знаменитый iPhone может стать хорошим примером этой стратегии. Уникальный телефон компании Apple хотели бы иметь многие люди, но стоит он довольно дорого, а следовательно, позволить себе его приобрести они просто не могут. Но при этом их заинтересуют аналоги iPhone из Китая, если функциональность и внешний вид их будут напоминать легендарный телефон.

Конечно, такой подход имеет не только плюсы, но и некоторые минусы. Из преимуществ ее можно выделить возможность осуществлять более высокую наценку на товар. На внутренний рынок с такими продуктами чаще всего выйти оказывается достаточно легко, оптовые поставщики из Китая также находятся без каких-либо затруднений. Но при этом нужно учитывать и возможные минусы: серьезную конкуренцию, вероятность упустить что-то и не попасть на пик спроса. Кроме того, для закупок присутствующие на рынке крупные компании чаще всего имеют источники более дешевые, чем могут найти новички, только начинающие работу с Китаем.

Вариант второй – импорт новинок китайского рынка

Из плюсов закупки новинок можно выделить небольшую конкуренцию, а следовательно, по продажам лидирующие позиции можно будет удерживать достаточно легко. Но при этом нужно учитывать, что процент недоработок и брака в новинках от китайских поставщиков особенно высок, они более стремительно снижаются в цене и «устаревают». Правильный товар в этой нише подобрать не так уж и просто, потребуется проводить определенные исследования, чтобы попасть в цель. Покупатели к новинкам обычно относятся довольно сдержанно. Можно считать это достаточно рискованным вариантом, который, впрочем, может принести успех.

Вариант третий – комбинируем

Эта стратегия закупок подразумевает торговлю не только уже популярными на рынке товарами, но и альтернативными и сопутствующими им продуктами. Совершенно не обязательно пытаться импортировать китайский аналог iPod, поскольку на рынке их и так имеется огромное количество. Но при этом можно попробовать предложить на внутреннем рынке плееры других производителей, ведь в Китае их очень и очень много. Также можно поставлять аксессуары для iPod, разнообразие которых поразит любого. Таким образом можно будет использовать уже сформировавшийся спрос, вводя одновременно совершенно новую продукцию.

Нужно учитывать, что определенные продукты пытаться импортировать не стоит даже в том случае, если у китайских поставщиков они нашлись по очень низким ценам. Получить прибыль в таком случае можно с очень небольшой вероятностью, поскольку риски будут очень высокими. В частности, не рекомендуется импортировать малознакомые продукты, товары, доставка и упаковка которых требует очень длительного времени. Не стоит связываться со скоропортящимися продуктами, а также тем, что уже в большом количестве имеется в крупных торговых сетях. Не принесут желаемой прибыли очень дешевые вещи, а также те, которые могут еще до окончания гарантии на них с большой вероятностью выйти из строя.

Нишевые продукты – отличный выбор

Отлично, если получится найти нишевые продукты, в которых соотношение стоимости и объема/веса будет высоким. Этот показатель называют ценовой плотностью. При небольших партиях расходы на транспортировку их будут меньше. Это не является критичным, если речь идет о доставке крупных партий контейнерами, но обращать внимание на ценовую плотность нужно и в этом случае. Измерительные приборы, точное оборудование, ювелирные изделия – все это товары с высокой ценовой плотностью. Строительные материалы – хороший пример товаров, имеющих низкий уровень ценовой плотности.

Под нишевой в данном случае подразумевается продукция, в покупке которой заинтересовано не так много людей. В обычных магазинах купить такие товары сложно, серийно они не выпускаются.

Неправильное начало бизнеса

Определенно не стоит начинать бизнес с китайскими поставщиками самостоятельно. На просторах Китая и в сети можно встретить множество компаний, которые готовы оказать помощь новичку. Но начиная работу с компаний оказывающей помощь в работе с Китаем нужно хорошо ее проверить. Во-первых, многие из них являются банальными мошенниками. Во-вторых, нужно убедиться, что они могут разобраться узкой сфере конкретных товаров. Лучше использовать их можно, для посреднических услуг, а точнее – для помощи в переговорах на выставках и заводах.

Не рекомендуется также пробовать собственные проблемы нагрузить на китайских друзей и знакомых, если они сами в этом не заинтересованы. Особенно такой путь будет тупиковым в том случае, если друзья эти являются китайцами. В лучшем случае, они будут все порученные им дела делать нудно и долго, в худшем – вообще не будут делать ничего. К собственным согражданам китайцы нередко настроены негативно. Это огромная страна, в которой регионы отличаются между собой значительно больше, чем регионы нашей страны. В центре и на севере, к примеру, негат

Начинаем бизнес с Китаем: на что обратить внимание при начале сотрудничества?Относительно недавно было достаточно сложно наладить импорт практически из любой страны. Наибольшие проблемы возникали у начинающих и мелких предпринимателей. Но ситуация постепенно меняется, возможностей становится все больше и они становятся все более доступными. С Китаем уже немало лет работают крупные компании, что позволяет им получать существенные скидки. Практически невозможно добиться настолько же выгодных условий тем, кто на этот рынок только заходит. Именно по этой причине очень важно не пытаться начинать торговлю с товаров, предлагаемых по низким ценам серьезными компаниями.

Стратегии продвижения могут быть разными…
Выбор поставщика из Китая будет следующим шагом после того, как товар для импорта выбран. Правильный товар для успешной торговли выбирать нужно уметь. Новичкам можно порекомендовать уже отработанные стратегии, которые могут не нести изначально большой прибыли, но при этом обеспечивают надежный результат.

Вариант первый – хит продаж

Для выбора товара можно присмотреться к внутреннему рынку и рекламе. Выявив на нем лидеров продаж, можно попробовать у китайских поставщиков найти более качественные аналоги по более низким ценам. Скорее всего, они успешно будут продаваться на вашем рынке.

Знаменитый iPhone может стать хорошим примером этой стратегии. Уникальный телефон компании Apple хотели бы иметь многие люди, но стоит он довольно дорого, а следовательно, позволить себе его приобрести они просто не могут. Но при этом их заинтересуют аналоги iPhone из Китая, если функциональность и внешний вид их будут напоминать легендарный телефон.

Конечно, такой подход имеет не только плюсы, но и некоторые минусы. Из преимуществ ее можно выделить возможность осуществлять более высокую наценку на товар. На внутренний рынок с такими продуктами чаще всего выйти оказывается достаточно легко, оптовые поставщики из Китая также находятся без каких-либо затруднений. Но при этом нужно учитывать и возможные минусы: серьезную конкуренцию, вероятность упустить что-то и не попасть на пик спроса. Кроме того, для закупок присутствующие на рынке крупные компании чаще всего имеют источники более дешевые, чем могут найти новички, только начинающие работу с Китаем.

Вариант второй – импорт новинок китайского рынка

Из плюсов закупки новинок можно выделить небольшую конкуренцию, а следовательно, по продажам лидирующие позиции можно будет удерживать достаточно легко. Но при этом нужно учитывать, что процент недоработок и брака в новинках от китайских поставщиков особенно высок, они более стремительно снижаются в цене и «устаревают». Правильный товар в этой нише подобрать не так уж и просто, потребуется проводить определенные исследования, чтобы попасть в цель. Покупатели к новинкам обычно относятся довольно сдержанно. Можно считать это достаточно рискованным вариантом, который, впрочем, может принести успех.

Вариант третий – комбинируем

Эта стратегия закупок подразумевает торговлю не только уже популярными на рынке товарами, но и альтернативными и сопутствующими им продуктами. Совершенно не обязательно пытаться импортировать китайский аналог iPod, поскольку на рынке их и так имеется огромное количество. Но при этом можно попробовать предложить на внутреннем рынке плееры других производителей, ведь в Китае их очень и очень много. Также можно поставлять аксессуары для iPod, разнообразие которых поразит любого. Таким образом можно будет использовать уже сформировавшийся спрос, вводя одновременно совершенно новую продукцию.

Нужно учитывать, что определенные продукты пытаться импортировать не стоит даже в том случае, если у китайских поставщиков они нашлись по очень низким ценам. Получить прибыль в таком случае можно с очень небольшой вероятностью, поскольку риски будут очень высокими. В частности, не рекомендуется импортировать малознакомые продукты, товары, доставка и упаковка которых требует очень длительного времени. Не стоит связываться со скоропортящимися продуктами, а также тем, что уже в большом количестве имеется в крупных торговых сетях. Не принесут желаемой прибыли очень дешевые вещи, а также те, которые могут еще до окончания гарантии на них с большой вероятностью выйти из строя.

Нишевые продукты – отличный выбор

Отлично, если получится найти нишевые продукты, в которых соотношение стоимости и объема/веса будет высоким. Этот показатель называют ценовой плотностью. При небольших партиях расходы на транспортировку их будут меньше. Это не является критичным, если речь идет о доставке крупных партий контейнерами, но обращать внимание на ценовую плотность нужно и в этом случае. Измерительные приборы, точное оборудование, ювелирные изделия – все это товары с высокой ценовой плотностью. Строительные материалы – хороший пример товаров, имеющих низкий уровень ценовой плотности.

Под нишевой в данном случае подразумевается продукция, в покупке которой заинтересовано не так много людей. В обычных магазинах купить такие товары сложно, серийно они не выпускаются.

Неправильное начало бизнеса

Определенно не стоит начинать бизнес с китайскими поставщиками самостоятельно. На просторах Китая и в сети можно встретить множество компаний, которые готовы оказать помощь новичку. Но начиная работу с компаний оказывающей помощь в работе с Китаем нужно хорошо ее проверить. Во-первых, многие из них являются банальными мошенниками. Во-вторых, нужно убедиться, что они могут разобраться узкой сфере конкретных товаров. Лучше использовать их можно, для посреднических услуг, а точнее – для помощи в переговорах на выставках и заводах.

Не рекомендуется также пробовать собственные проблемы нагрузить на китайских друзей и знакомых, если они сами в этом не заинтересованы. Особенно такой путь будет тупиковым в том случае, если друзья эти являются китайцами. В лучшем случае, они будут все порученные им дела делать нудно и долго, в худшем – вообще не будут делать ничего. К собственным согражданам китайцы нередко настроены негативно. Это огромная страна, в которой регионы отличаются между собой значительно больше, чем регионы нашей страны. В центре и на севере, к примеру, негативно относятся к кантонцам. Договориться с ними будет иностранцу даже проще. Также нужно учитывать, что недавним иммигрантам китайцы также доверяют мало. Они считают, что в других странах они не смогли реализоваться, поэтому и возвращаются в Китай. Нередко значительно проще и дешевле обойтись вообще без каких-либо китайских друзей.

Для самостоятельных закупок в Китае потребуются определенные знания и умения. Но при этом уметь их делать – насущная необходимость, без которой на рынке сохранить конкурентоспособность вряд ли получится. На самом деле, ничего особо сложного в таких закупках нет. Значительно больше возможностей имеют предприниматели, которые занимаются всем самостоятельно. В долгосрочной перспективе опыт в этой области будет особенно важен.

Для освоения китайского рынка требуется прежде всего желание, а также оптимизм и позитивный настрой. Сделать что-то самому обычно получается значительно лучше, как утверждают известные поговорки, но и отказываться от квалифицированной помощи в сложных вопросах тоже не стоит!

ивно относятся к кантонцам. Договориться с ними будет иностранцу даже проще. Также нужно учитывать, что недавним иммигрантам китайцы также доверяют мало. Они считают, что в других странах они не смогли реализоваться, поэтому и возвращаются в Китай. Нередко значительно проще и дешевле обойтись вообще без каких-либо китайских друзей.

Для самостоятельных закупок в Китае потребуются определенные знания и умения. Но при этом уметь их делать – насущная необходимость, без которой на рынке сохранить конкурентоспособность вряд ли получится. На самом деле, ничего особо сложного в таких закупках нет. Значительно больше возможностей имеют предприниматели, которые занимаются всем самостоятельно. В долгосрочной перспективе опыт в этой области будет особенно важен.

Для освоения китайского рынка требуется прежде всего желание, а также оптимизм и позитивный настрой. Сделать что-то самому обычно получается значительно лучше, как утверждают известные поговорки, но и отказываться от квалифицированной помощи в сложных вопросах тоже не стоит!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Школа Прямых Продаж
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector