Анализ потребностей, как говорилось ранее, представляет собой комбинацию «закрытых» и «открытых» вопросов. Однако, при использовании данного алгоритма на практике у подавляющего большинства торговых представителей происходит ситуация, когда опытный…

Школа Прямых Продаж

Сегодняшний урок описывает функциональное предназначение осмотра места встречи (торговой точки) в рамках структурированного подхода к продажам. Почему столь несложный и, казалось бы, факультативный шаг визита на деле оказывает…

Школа Прямых Продаж

Этап продажи выгод среди всех остальных шагов визита выделяет тот факт, что во время презентации нового товара наконец-то происходит кульминация: в одном месте встречаются продавец, покупатель и товар.  Естественно,…

Школа Прямых Продаж

Кто-то из бизнес-гуру сказал: «Если раньше подготовка занимала 10% времени, и работа с клиентом – 90%, то сегодня в среднем это соотношение выглядит как 90% подготовки и 10% работы с клиентом»….

Школа Прямых Продаж

Разговор о том, какие функциональные обязанности торгового представителя являются ключевыми, очень важен для любых организаций. Именно о том, почему это так и пойдет речь сегодня на страницах сайта Школа…

Школа Прямых Продаж

Начиная разговор о структурированном подходе в области активных прямых продаж необходимо сразу поднять вопрос о предрассудках или мифах, которые очень плотно сидят в головах людей, связанных с торговлей….

Школа Прямых Продаж

Структура визита, о которой шел разговор в Пятом уроке представляет собой некий готовый алгоритм достижения поставленных задач. Однако эффективность структурированного подхода напрямую зависит от такого существенного явления как планирование визита. Вообще,…

Школа Прямых Продаж

Если в предыдущем уроке шел разговор о месте этапа представления в структуре визита, то есть о содержательной части: то сегодня в Школе Прямых Продаж речь пойдет о том, как же должен выглядеть…

Школа Прямых Продаж
Adblock
detector