Торговый представитель (да и любой продавец), который понимает что движет покупателем, осознает его нужды и понимает мотивы, всегда сможет повлиять на решение о покупке. В современном маркетинге продается не…

Школа Прямых Продаж

Рынок насыщен огромным количество товаров и услуг, которые зачастую различаются лишь брендами. но потребительские качества их, по большому счету, совершенно одинаковы. Кроме того, ряд производителей на одной и…

Школа Прямых Продаж

Продажа выгод в рамках структурированного подхода занимает особое место и имеет определённую специфику. С одной стороны, этот этап предельно прост для понимания: нет ничего проще, чем запомнить комбинацию…

Школа Прямых Продаж

В давнем уроке, посвященном этапу продажи выгод, упоминалась связка «Черта-Преимущество-Выгода», были даны общие определения самих понятий и приведен всего лишь один крайне специфический пример. Сегодня хотелось бы остановиться…

Школа Прямых Продаж

Многие сотрудники сферы прямых продаж не только как специалисты, но и как обычные покупатели, сталкивались с явлением дисконтов и распродаж на вверенных территориях или просто при походе в…

Школа Прямых Продаж
Adblock
detector