Если в предыдущем уроке шел разговор о месте этапа представления в структуре визита, то есть о содержательной части: то сегодня в Школе Прямых Продаж речь пойдет о том, как же должен выглядеть…
Как правило, в основе покупок лежат рациональные мотивы. Многие из них покажутся вам очевидными, это не удивительно, поскольку все мы являемся потребителями и руководствуемся сходными мотивами. Однако, торговые представители…
Торговый представитель (да и любой продавец), который понимает что движет покупателем, осознает его нужды и понимает мотивы, всегда сможет повлиять на решение о покупке. В современном маркетинге продается не…
Рынок насыщен огромным количество товаров и услуг, которые зачастую различаются лишь брендами. но потребительские качества их, по большому счету, совершенно одинаковы. Кроме того, ряд производителей на одной и…
Продажа выгод в рамках структурированного подхода занимает особое место и имеет определённую специфику. С одной стороны, этот этап предельно прост для понимания: нет ничего проще, чем запомнить комбинацию…
В давнем уроке, посвященном этапу продажи выгод, упоминалась связка «Черта-Преимущество-Выгода», были даны общие определения самих понятий и приведен всего лишь один крайне специфический пример. Сегодня хотелось бы остановиться…
Многие сотрудники сферы прямых продаж не только как специалисты, но и как обычные покупатели, сталкивались с явлением дисконтов и распродаж на вверенных территориях или просто при походе в…
Боты Telegram – это автоматизированные каналы, способные получать и отправлять сообщения на любую тему. Они помогают значительно упростить жизнь пользователей и автоматизировать многие процессы. Кроме того, боты могут…