Не могу быть вполне уверен, действительно ли вполне четко донес во всех предыдущих текстах, касающихся технологии и техники прямых продаж один очень-очень важный момент. Он может быть выражен…
Уже много-много букв написано здесь о том, как продавать более эффективно. Для более полного понимания универсальности «воронки вопросов» упомянули и о «классической» воронке, и о «СПИН-воронке». Сегодня —…
Много-много уже сказано о том, как лучше продавать. Не меньше сказано и о структуре продажи. Однако не стоит забывать о том, что в сделке присутствует как минимум две…
Меня всегда восхищало современное общество потребления. Вернее то, насколько грамотно оно организовано с точки зрения крупных транснациональных компаний. По большому счёту все без исключения потребительские товары, присутствующие на…
Работа в крупной организации со стороны может выглядеть очень забавно: сотрудники делятся на группы, которые, как правило, образуются исходя из функциональных обязанностей. Бухгалтеры дружат между собой, складской персонал…
«Что может быть проще: езди себе по магазинам с папочкой, показывай картинки всяким заведующим, да впаривай товар каждому встречному. А потом — только денежки считай…» Пожалуй, так представляет…
Что такое «Маркетинг микс»? По сути, это то, что в нашей стране принято называть словом «маркетинг». Маркетинг микс — теоретическая основа маркетинга, в то время, как под маркетингом…
Приходится часто слышать от тех, кто работает в сфере продаж FMCG, о тяжелом труде. О том, что марки и бренды, которые находятся в прайсе в основном «сложные» и…