Обязательно прочитайте о том, что такое постановка целей по SMART. А если уже знакомы, то вперед! Правильные цели всегда понятны. Если вы четко понимаете, что и в какие…
Являясь потребителями, мы приобретаем миллионы товаров каждый год, но мало кто из покупателей понимает, что товары, также как и люди, рождаются и умирают. Устаревшие модели продаются все хуже…
Не думаю, что информация, приведенная ниже, будет чем-то новым, но, надеюсь, что будет полезно собрать основные нерациональные мотивы покупки в одном месте. Вдобавок к 8 рациональным из недавнего…
На седьмом уроке Школы Прямых Продаж речь пойдет о том, как же вести себя на первом этапе продаж при визите к клиенту в рамках структурированного подхода к реализации целей. Представление как этап…
Сегодняшний разговор в Школе Прямых Продаж пойдет о том, в чем же заключается правильная постановка ЦЕЛИ на визит. Для правильной постановки цели и ее выполнения необходимо осуществить три важных действия: Оценить…
Итак, после довольно продолжительных разговоров и вводных слов, после некоего подобия самоанализа и попытки осуществления самомотивации, которыми началась Школа Прямых Продаж (подробнее о которых вы можете прочитать здесь и здесь), мы добрались все…
Прочитав два предыдущих поста и перейдя к Уроку 3, вы имеете представление о роли торгового представителя в активных прямых продажах. Давайте теперь определим ключевые требования к рядовому сотруднику отдела…
Вообще, структурированный подход к продаже в сфере FMCG, освоенный в полной мере — вещь очень увлекательная. Если вы зададитесь целью научиться продавать, да еще не постесняетесь пару дней…