Этап продажи выгод среди всех остальных шагов визита выделяет тот факт, что во время презентации нового товара наконец-то происходит кульминация: в одном месте встречаются продавец, покупатель и товар. Естественно,…
Кто-то из бизнес-гуру сказал: «Если раньше подготовка занимала 10% времени, и работа с клиентом – 90%, то сегодня в среднем это соотношение выглядит как 90% подготовки и 10% работы с клиентом»….
Разговор о том, какие функциональные обязанности торгового представителя являются ключевыми, очень важен для любых организаций. Именно о том, почему это так и пойдет речь сегодня на страницах сайта Школа…
Начиная разговор о структурированном подходе в области активных прямых продаж необходимо сразу поднять вопрос о предрассудках или мифах, которые очень плотно сидят в головах людей, связанных с торговлей….
Структура визита, о которой шел разговор в Пятом уроке представляет собой некий готовый алгоритм достижения поставленных задач. Однако эффективность структурированного подхода напрямую зависит от такого существенного явления как планирование визита. Вообще,…
Если в предыдущем уроке шел разговор о месте этапа представления в структуре визита, то есть о содержательной части: то сегодня в Школе Прямых Продаж речь пойдет о том, как же должен выглядеть…
Как правило, в основе покупок лежат рациональные мотивы. Многие из них покажутся вам очевидными, это не удивительно, поскольку все мы являемся потребителями и руководствуемся сходными мотивами. Однако, торговые представители…
Торговый представитель (да и любой продавец), который понимает что движет покупателем, осознает его нужды и понимает мотивы, всегда сможет повлиять на решение о покупке. В современном маркетинге продается не…