Стереотипы и мифы, связанные с прямыми продажами

Начиная разговор о структурированном подходе в области активных прямых продаж необходимо сразу поднять вопрос о предрассудках или мифах, которые очень плотно сидят в головах людей, связанных с торговлей.

С этими стереотипами огромное количество торговых представителей годами осуществляют прямые продажи, недоумевая, по каким причинам у них нет прогресса.

Миф 1.

«Продажа – это стояние на месте в ожидании, что кто-то подойдет».

Реальность.

Плохая новость.

На рынке конкуренция столь высока, что у вас нет времени для обдумывания своего следующего шага. Навыки активных прямых продаж должны быть отработаны до автоматизма: только тогда Вы сможете импровизировать.

Хорошая новость.

Дверей, в которые можно достучаться гораздо больше чем выдумаете. А если еще попробовать окна и чердаки, то количество способов войти к клиенту становится еще больше.

Миф 2.

«У людей нет денег».

Реальность.

В России миллионы людей совершают миллиарды покупок, тратя на них миллиарды рублей.

Надо просто попасть в число успешных продавцов – возможно, вытеснив при этом кого-то из конкурентов.

Плохая новость.

Плохих новостей НЕТ!  XXI век – это век потребления и уровни продаж неизбежно будут расти.

Хорошая новость.

Мы живем в обществе потребления. Научно-технический прогресс генерирует всё больше новинок, вместе с тем генерируя новые потребности, которые должны быть удовлетворены. Люди не могут наесться за один раз на всю жизнь! Каждый день их аппетиты возрастают.

Каждому из нас, полевым сотрудникам отделов продаж, следует понять раз и навсегда:

Активные прямые продажи — это постоянное движение;

Полевой сотрудник — генератор прибыли и роста;

Блестящее владение навыками активных прямых продаж- залог эффективных продаж.

Именно о том, как эффективно осуществлять продажи посвящен этот проект.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Школа Прямых Продаж
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector