4P маркетинга

Что такое «Маркетинг микс»?
По сути, это то, что в нашей стране принято называть словом «маркетинг».

Маркетинг микс — теоретическая основа маркетинга, в то время, как под маркетингом мы понимаем не только некую теоретическую составляющую, но и целый перечень явлений и мер, которые с ним напрямую связаны. Далее »

мотив покупкиКак правило, в основе покупок лежат рациональные мотивы. Многие из них покажутся вам очевидными, это не удивительно, поскольку все мы являемся потребителями и руководствуемся сходными мотивами. Однако, торговые представители порой забывают об этих очевидных, лежащих на поверхности моментах. Далее »

Out of stockВ предыдущей статье коротко сформулировал характеристики такого явления, как out-of-stock (ситуация отсутствия товара).

Серьёзность OOS столь велика не потому, что товара нет в магазине и магазин не может его продать. Серьёзность out-of-stock столь огромна потому, что покупатель меняет своё поведение. И в момент, когда потребитель находится у пустой витрины, всё зависит от того, как он отреагирует на out-of-stock. Далее »

потребностьТорговый представитель (да и любой продавец), который понимает что движет покупателем, осознает его нужды и понимает мотивы, всегда сможет повлиять на решение о покупке.

В современном маркетинге продается не сам товар, а выгоды продукта. И в том случае, если торговый представитель знает мотивацию покупателя, он сможет предложить то, что ему требуется, удовлетворить потребность.

Таким образом, достаточные знания мотивов ваших клиентов и их покупательских привычек имеют крайне важное значение для эффективной и успешной презентации. И продажи. Далее »

OOS1Вспомните себя, когда вы долго-долго выбираете товар в интерне-магазине, перемещаете его в корзину, начинаете заполнять платежные данные и вдруг видите сообщение, что товар у поставщика отсутствует, или, когда вы приходите в магазин для того, чтобы купить привычный для себя набор продуктов, и не видите на обычном месте вашего любимого чая или кофе. Далее »