Не думаю, что информация, приведенная ниже, будет чем-то новым, но, надеюсь, что будет полезно собрать основные нерациональные мотивы покупки в
Рубрика: Техника продаж
Немного теории
Урок XXII: 8 рациональных мотивов покупки товара
Как правило, в основе покупок лежат рациональные мотивы. Многие из них покажутся вам очевидными, это не удивительно, поскольку все мы
Урок XXI: Что нужно знать о потребностях покупателя?
Торговый представитель (да и любой продавец), который понимает что движет покупателем, осознает его нужды и понимает мотивы, всегда сможет повлиять на
Урок 33. Продажа выгоды сотрудничества.
Рынок насыщен огромным количество товаров и услуг, которые зачастую различаются лишь брендами. но потребительские качества их, по большому счету, совершенно
Урок 31: когда превосходное отличие становится конкурентным преимуществом
Продажа выгод в рамках структурированного подхода занимает особое место и имеет определённую специфику. С одной стороны, этот этап предельно прост
Урок 30. Структурированный подход и ленивый торговый представитель.
Приходится часто слышать от тех, кто работает в сфере продаж FMCG, о тяжелом труде. О том, что марки и бренды,
Урок 29: Черта-Преимущество-Выгода. Типичные ошибки
В давнем уроке, посвященном этапу продажи выгод, упоминалась связка «Черта-Преимущество-Выгода», были даны общие определения самих понятий и приведен всего лишь
Зачем в магазинах делают скидки? О целях.
Многие сотрудники сферы прямых продаж не только как специалисты, но и как обычные покупатели, сталкивались с явлением дисконтов и распродаж