Так или иначе все, кто занят в сфере торговли, молятся на Ключевые Показатели Деятельности (Key Perfomance Indicators или KPI). Эти показатели могут быть совершенно разными в разных сферах:…
Автор: d-admin
Вопрос, который вынесен в название поста, пожалуй, один из волнующих для значительного количества дееспособных граждан нашей страны. Много кому хотелось бы стать хозяином самому себе, вздохнуть свободно и…
Здравствуйте, уважаемые читатели! Сегодняшний пост не содержит огромного количества текста, но потребует пятнадцати минут вашего внимания. Занимаясь одним интересным проектом, который не оставляет сил для регулярных записей на…
Собеседование — процесс, через который хотя бы один раз в жизни проходил (или пройдет) каждый. Почти без исключения. Много различных историй существует о том, как кто-то где-то плескал…
Убить продажу не представляет особого труда. Попробую рассказать о некоторых наиболее эффективных и безотказных способах, в свое время испытанных лично. Сегодня вы узнаете о том, как прикончить продажу…
Не могу быть вполне уверен, действительно ли вполне четко донес во всех предыдущих текстах, касающихся технологии и техники прямых продаж один очень-очень важный момент. Он может быть выражен…
Уже много-много букв написано здесь о том, как продавать более эффективно. Для более полного понимания универсальности «воронки вопросов» упомянули и о «классической» воронке, и о «СПИН-воронке». Сегодня —…
Много-много уже сказано о том, как лучше продавать. Не меньше сказано и о структуре продажи. Однако не стоит забывать о том, что в сделке присутствует как минимум две…