Урок 20. Кому не надо становиться торговым агентом?

Запрещается быть торговым представителем«Что может быть проще: езди себе по магазинам с папочкой, показывай картинки всяким заведующим, да впаривай товар каждому встречному. А потом — только денежки считай…»

Пожалуй, так представляет себе работу торгового представителя 99,9%  людей. Подавляющее большинство из этих 99% и не предполагают, что любая новинка появляется на полке магазина лишь благодаря усилиям торговых представителей.

На деле работа торгового представителя —  крайне сложна. И хоть попасть в эту сферу очень просто, но проработать значительное время в ней и стать настоящим профессионалом — дело непростое.

Лишь несколько советов тем, кто думает, что можно стать торговым представителем «просто так».

  • Если вы мечтаете о халяве — то НИКОГДА не становитесь торговым агентом: халява здесь закончилась вместе с формированием цивилизованного рынка потребления. Каждый миллиметр полки приходится выгрызать у конкурента зубами и любая ваша остановка в развитии — это его (конкурента) прогресс.
    Лучше идите работать в государственную организацию (говорят, там халява).
  • Если вы  думаете, что нет ничего проще, чем продавать людям «какие-нибудь классные штуки», то тоже не становитесь торговым представителем.
    «Какие-нибудь классные штуки» у подавляющего большинства людей уже есть, а ломаются (используются) они значительно в меньших количествах, чем их штампуют фабрики. Все ниши заняты, ассортиментные ряды бесконечны, станьте лучше экскурсоводом в музее (сможете показывать людям действительно классные штуки, а не убеждать их в этом).
  • Если вам кажется, что торговый представитель предоставлен сам себе и можно «быстренько объехать всех клиентов», а потом заниматься своими делами, то рад вам сообщить, что с 1996 года минуло больше десяти лет. Каждый сотрудник отдела продаж (и его рабочее время) уже посчитан и регламентирован. Чтобы стать достойным звания менеджера по продажам курсы обучения будут необходимы, как минимум.
    Любое нарушение регламента — это, по сути, нарушение технологического процесса генерации денег. А значит, «быстренько объехать клиентов» = уменьшение прибыли.
    Лучше идите работать почтальоном (там этот принцип лучше соответствует сути работы).
  • Если вы хотите стать  торговым представителем потому, что «мне нравится общаться с людьми» , знайте, что 70% общения будет выражаться фразами, типа, «нет, нам это и даром не нужно» или «да эти ваши {название товарной группы} @#$%№* уже».
    Между тем, коммуникация, даже негативная, не должна повредить бизнесу. Вам придется улыбаться. Или просто молчать. Может лучше на радио?
  • А может вы хотите продавать какой-то вполне определенный бренд? Он вам просто нравится. Пожалуйста: вот вам к локомотиву еще 100500 товаров, которые прилагаются вдогонку. А локомотив продавать не надо. Его и так покупают. Лучше идите в Эпл, торгуйте айфонами.

 
А для того, чтобы полнее прочувствовать атмосферу психологического напряжения офисно-полевой работы, а также наглядно взглянуть на алгоритмы общения типа «начальник-подчиненный» пересмотрите начало «Бойцовского клуба». Актуальное кино…

Может есть еще идеи?

Похожие статьи:

comments powered by HyperComments
ExEx
2012-10-04 09:41:13
Действительно закаляет: и негатив преодолевать учит, и положительные черты в сложных ситуациях находить помогает. А больше всего эта работа дает в плане умения общаться с любыми людьми в любом настроении. Да еще и цели какие-то достигать
Дмитрий
2012-10-03 01:07:14
Привет! Слушай, после работы агентом прямых продаж (еще студентом) мне было уже нигде не страшно работать. Я бы вместо армии туда мужиков отправлял : ) На работу торговым агентом : )
игорь
2014-05-01 12:19:17
Я работал в сфере праздника др свадьбы корпоративы. после этой работы устроился ТП, я как на курорте теперь)))
стас
2016-03-03 07:31:14
Работаю торгрвым представителем. Продаю украшения из натурального камня. у меня были украшения пр 1400 рублей я их продавал за 1700-1800 ну накручивал и что наценил себе забирал,так еще 30%от 1400 и как то зайдя в один магазин украшений я продал продавщице одно колье за 1400 а в ее магазине столько товара и увидел что среди всех магазинских товаров точно такое же но стоит я офигел 180 рублей с тех пор я начал думать что я супер продавец продал продавщице за 1400 то что в ее же магазине есть за 180 рублей. Сейчас так и работаю впаривальщиком
Александр
2016-06-14 12:41:56
Вас тут всех послушаешь и сделаешь выводы, что хуже и тяжелее бывает лишь на урановых шахтах =)