Являясь потребителями, мы приобретаем миллионы товаров каждый год, но мало кто из покупателей понимает, что товары, также как и люди, рождаются и умирают. Устаревшие модели продаются все хуже…

Школа Прямых Продаж

Не думаю, что информация, приведенная ниже, будет чем-то новым, но, надеюсь, что будет полезно собрать основные нерациональные мотивы покупки в одном месте. Вдобавок к 8 рациональным из недавнего…

Школа Прямых Продаж

На седьмом уроке Школы Прямых Продаж речь пойдет о том, как же вести себя на первом этапе продаж при визите к клиенту в рамках структурированного подхода к реализации целей. Представление как этап…

Школа Прямых Продаж

Сегодняшний разговор в Школе Прямых Продаж пойдет о том, в чем же  заключается правильная постановка ЦЕЛИ на визит. Для правильной постановки цели и ее выполнения необходимо осуществить три важных действия: Оценить…

Школа Прямых Продаж

Итак, после довольно продолжительных разговоров и вводных слов, после некоего подобия самоанализа и попытки осуществления самомотивации, которыми началась Школа Прямых Продаж (подробнее о которых вы можете прочитать здесь и здесь), мы добрались все…

Школа Прямых Продаж

Прочитав два предыдущих поста и перейдя к Уроку 3,  вы имеете представление о роли торгового представителя в активных прямых продажах. Давайте теперь определим ключевые требования к рядовому сотруднику отдела…

Школа Прямых Продаж

Вообще, структурированный подход к продаже в сфере FMCG, освоенный в полной мере — вещь очень увлекательная. Если вы зададитесь целью научиться продавать, да еще не постесняетесь пару дней…

Школа Прямых Продаж

Финальным шагом визита торгового представителя является Завершение сделки. Несмотря на то, что данный этап достаточно прост, его основная функция — финализация ваших усилий по продаже товара. Причина тому – необходимость…

Школа Прямых Продаж
Adblock
detector