Как говорилось ранее, руководитель должен иметь различные варианты воздействия на своих подчиненных. Модель, которая является основой концепции различных подходов к управлению людьми, опирается на ряд ключевых тезисов. Основными…
Автор: d-admin
Быть руководителем, да еще не только хорошим, но и эффективным, — работа чрезвычайно сложная. Основной проблемой руководителя зачастую является невозможность найти баланс в общении с подчиненными: кого-то сотрудники…
Каждый руоводитель должен понимать, что залог успеха компании – высококлассные специалисты. Однако для того, чтобы они оставались такими, необходимо постоянно развивать профессиональные навыки. Формирование навыков, естественным образом, происходит…
На должность супервайзера (руководителя группы торговых представителей) возможно попасть двумя путями: вы приходите в компанию со стороны (из другой сферы или другой компании), или вы становитесь супервайзером там,…
Деятельность руководителя группы торговых представителей многогранна и требует четкого планирования и организации собственного рабочего времени. В работе супервайзера значительное время необходимо уделять не только обучению сотрудников, но и…
Сегодняшний пост будет посвящен развернутому изложению того, какие шаги предстоит осуществлять в ходе осуществления полевого сопровождения с торговым представителем. Если предыдущие (Урок VIII и Урок IX) описывали общие…
Предыдущий урок описывал процесс полевого сопровождения как некий цикл обучения, который необходимо повторять от одного совместного посещения к другому до выработки автоматического навыка. Однако, подобная трактовка процесса обучения является…
Обучение торгового представителя — процесс, требующий значительных вложений времени, знаний и нервной энергии. После первичного обучения, когда ваш новый сотрудник может самостоятельно осуществлять все основные функции, следует планировать…