Финальным шагом визита торгового представителя является Завершение сделки. Несмотря на то, что данный этап достаточно прост, его основная функция — финализация ваших усилий по продаже товара. Причина тому – необходимость…
Возражение – это, пожалуй, единственное явление, которое отравляет жизнь даже самому лучшему торговому представителю. Это явление, с которым безусловно сталкивался каждый работник сферы продаж. Не будь возражений, мы…
Переходя к важнейшему шагу визита в рамках структурированного подхода к продажам, необходимо понимать важность всех предыдущих этапов: планирования, постановки целей, представления и осмотра торговой точки. Без успешного прохождения предыдущих структурных элементов дальнейшее положительное развитие…
Мне самому не понятно до сих пор, почему вдруг каждый пост на этом сайте мне взбрело в голову называть «уроками», но ничего не поделаешь – так лучше и…
Здравствуйте, уважаемые читатели! Думаю, что будет полезно опубликовать здесь вот это моё (очень давнее) письмо, которым отвечал посетителю сайта в почту. Человека интересовал конкретный пример представления в торговой…
Сегодняшний пост представляет собой продолжение предыдущего, 22-го урока, где говорилось о технике СПИН-воронки. Для того, чтобы понять текущую статью, думаю предварительно следует ознакомиться с 22-ым уроком. Итак, как…
Анализ потребностей, как говорилось ранее, представляет собой комбинацию «закрытых» и «открытых» вопросов. Однако, при использовании данного алгоритма на практике у подавляющего большинства торговых представителей происходит ситуация, когда опытный…
Сегодняшний урок описывает функциональное предназначение осмотра места встречи (торговой точки) в рамках структурированного подхода к продажам. Почему столь несложный и, казалось бы, факультативный шаг визита на деле оказывает…